Activando el nombre de la marca.

Sólo marcas masivas y populares (esto significa que están en la boca y la cabeza de la gente) pueden darse el lujo de jugar con EL NOMBRE DE LA MARCA, sumándole a eso una desición desde la compañia de arriesgarse también a hacer algo que desde los manuales de maerketing te sacarían corriendo, traen como resultado una ejecución novedosa y sobretodo pregnante para el consumidor, basadas en insights que están en lo más profundo del target, ya que son ellos los que naturalmente los generan y con los que se sienten identificados y porqué no, gratificados,(lo mejor que puede pasar cuando hacemos comunicación)sacándole una sonrisa.
Veamos dos ejemplos, uno el de Pepsi, una oportunidad que encontró la marca de levantar una realidad compartida por todos, más que Pepsi dame una Pecsi.

Otro ejemplo es el de Quilmes, que encontró otra manera de trabajar con el nombre de la marca y transformar lo que en algún momento fue orgullo local (les aviso que yo viví en Quilmes eh!) y lo trasladó a algo que en ese mismo insight y jugando con la marca, involucre a todos, por reconocerse en SU ciudad o simplemente por sumarse con humor a la propuesta:

Activando un nuevo target.

Desde dónde surge la activación?. La comunicación siempre se va a hacer más fuerte cuando en su gestación tenemos algo original, nuevo o interesante para contar de la categoría, es así que uno puede comenzar una estrategia de comunicación fuerte cuando "descubre" algo fuerte, cuando encuentra esos insights que definen la relación del target con la propuesta del producto y que hacen que la misma sea más cercana al consumidor.
Veamos un caso buanísimo donde un jabón en polvo (categoría que parece dificil de salir de lo racional) utiliza como excusa al que nunca le había habaldo antes y explota una "verdad", un dato duro que transforma en la base de la comunicación: Los hombres no entendemos nada de lavar ropa.
Comunicación masiva + activación desde diferentes lados, web, street marketing, marketing directo especial, veamos:



Otro caso interesantede de redifinición del target para encontrar algo distintivo para comunicar es el caso de Mamá Luchetti que sale de la madre tradicional para mostrarnos a esta otra madre, la que nos quiere, pero también se quiere así misma, quiere su tiempo, su espacio y su independencia, dato que pinta de manera más real al target y que además con una ejecución excelente hace que todos nos sumemos a la propuesta.



No es menor que la ejecución sea con animación, imaginense un grupo de testeo donde se presente a una mamá real haciendo esto, el hecho del recurso del dibujo para la realización le pone humor, ablanda cualquier crítica y logra que una compañia tome el riesgo de cambiar fuertemente el paradigma.

Activando dueños.

No, no es una continuidad de la campaña del Banco Hipotecario, pero trabaja el mismo insight, sólo que desde un ángulo muy diferente. Ese insight que tiene todo aquel que quiere ser o es dueño de algo que le gusta, ese insight que hace que todo dueño esté orgulloso de serlo, es lo que hay detrás de esta activación para Heineken que toma esa verdad y la pone al servicio de lo "exclusivo" o vip, dándonos la posibilidad de, aunque sea desde lo virtual, poseer un departamento en un condominio exclusivo, y exclusivos son los beneficios que se tienen por poseerlos, poniendo a la marca cerca del consumidor al incluirlo en un juego al que seguro le gusta jugar.
Vean la etapa de Invitación a la experiencia que es muy interesante, ya que utilizan los medios tradicionales de real estate para comunicar la acción y lo completo de la experiencia que se amplifica al poder salir del mundo virtual y proyectarse al real en forma de fiestas o recitales.

Activando gente virgen.

Pensemos en una marca que quiere salir a desafiar a su competencia, el antiguo recurso de "la prueba de..." (la blancura, el sabor, lo que sea comparable), ¿cómo hacer de esta excusa remanida de comunicación algo más novedoso?: Llevando el blind test al extremo.
El tomar algo a lo que la gente ya está acostumbrada y resignificarlo al darle una vuelta creativa importante hace que ese recurso se renueve tanto que realmente se lea como otra cosa. Esto hizo Burger King con su campaña Whopper Virgins, donde salieron a hacer esta prueba al mundo, hasta donde nunca se había probado una hamburguesa, veamos los resultados.



Si quieren ver todo el el caso vean este link.



Ahora, al trabajar involucrándose con otras culturas totalmente diferentes, que no sólo son vírgenes a estos sabores "exóticos", se toma partido también por la utilización de esas culturas para un propósito específico, (abierto a la consideración y juzgamiento del que recibe esta comunicación obviamente), y ese análisis abre el panorama para ver más allá dándonos la posibilidad como marcas y comunicadores de encontrar otras acciones para ayudar a esos que no sólo no probaron una hamburguesa, haciendo de las activaciones algo más relevante y profundo.



Héchenle un vistazo a la propuesta de HUMANITARIANLION.



Saludos y hasta la próxima.

Activando ventas.

En un año como este donde todas las marcas necesitan llegar a los estimados, las activaciones de ventas son una herramienta excelente para poder alcanzar ese objetivo. El tema es no olvidarse que detrás de todo 2x1, 15% menos, bandeados de packs y otros, hay marcas que no pueden (si no quieren perderse en el ruido promocional) dejar de lado un concepto o un mensaje lo suficientemente fuerte e interesante de la marca como para que el consumidor estire su mano para tomar ese producto.
Veamos dos casos bien diferentes para lograr ese mismo objetivo, el primero hizo de un insight popular una excusa para contarnos que se puede ahorrar, en un acto de "sinceridad" que en otra época hubiera sido inaceptable por los puristas de cualquier marca.



Por otro lado podemos ver otra activación de ventas, con mecánica de participación incluída, donde la marca encontró en su propia categoría un insight que sirvió de base para pensar desde la creatividad de la pieza hasta la mecánica de la promoción: decir esas cosas politicamente incorrectas que jamás dirías.

La ocasión hace a la activación.

La investigación y la información son dos de las armas más poderosas para tener en cuenta al encarar cualquier trabajo de activación (y de toda creatividad en general), de la mezcla de esa información más una buena estrategia pueden surgir ideas fuertes e interesante. Fijémonos entonces en el caso de una línea de buses, Flybussarna, que logra una activación que acerca la marca a la gente desde un lado racional/emocional al tomar como tema central la responsabilidad con el medio ambiente, usando de manera simple pero impactante un dato¨duro¨: En un bus entra la misma cantidad de gente que en 50 autos. (Dato ciertamente oportuno e interesante cuando tu producto puede ser ESE Bus).
Entonces realizan una pieza de Innovación en medios camino al aeropuerto, y obviamente para que esa pieza cobre real alcance la amplifican. En primera instancia la pieza trabaja de manera integrada a una web que conectada a una cámara (que forma parte de la instalación en la ruta) le da a la idea una fuerza y un alcance aún mayor, el resto lo harán los medios que levantaran esa ¨noticia¨como parte de su contenido.

Activando marcas. La responsabilidad social como concepto.

Las activaciones son hoy por hoy una herramienta importantísima para las empresas que quieren incursionar en el área de responsabilidad social, área que acerca a las marcas a la gente y sus intereses más profundos, sensibles y humanos.
Veamos dos ejemplos, el primero, Amigos del futuro de Procter & Gamble, acción de reciclaje de sus propios carteles espectaculares de via pública de las marcas Ariel, Pantene, Gillete y Pampers.


El otro ejemplo es el de BGH, en un momento donde la energía eléctrica es un tema central y crítico y donde además uno de los "culplables" del problema que se plantea es el uso de los aires acondicionados, la marca toma el tema, lo levanta y lo activa:



Es muy inspirador el trabajar con este tipo de insights y como vimos, se pueden encarar desde lados muy diferentes, lo importante es que son asuntos realmente relevantes en donde las marcas pueden activar la empatía de los consumidores con la temática y por ende trasladarlo hacia ellas mismas.